笔趣阁 - 言情小说 - 花开堪折在线阅读 - 第四章 曲径通幽

第四章 曲径通幽

    幽意无断绝,此去随所偶。

    晚风吹行舟,花路入溪口。

    际夜转西壑,隔山望南斗。

    潭烟飞溶溶,林月低向后。

    生事且弥漫,愿为持竿叟。

    “给,诚哥。”雯雯热心地在旁边给我递着东西,经过一番准备,我的装机铺子正式开张啦。

    不过却没有正式的地点营业,是没在小雯雯家中,我家则是做拷机用的。

    尽管开始有了这个想法,可自己到底没有自己干的经验,装机子我倒是没有问题,可真正干起来是个什么样子呢?

    无奈何,抓起电话,向曾哥求教先。

    曾哥听了我的想法,却甚为赞成,说这样子的话,我还能帮他的忙,他愿意以成本价给我散件,说是只要能增加他的出货量,多拿点厂家的返点就行了。

    能帮他做些什么,我自然高兴。对他的价格我自是坚持不允,本来曾哥给的帮助已经很大了,无私地帮了我那么多。现在有这么个机会,我想让他多赚点,并没打算自己得到什么。

    曾哥说是我在这儿装机,得装系统和常用软件不说,而且还得进行售后服务,白干可不行。

    最后经过我们哥俩的讨价还价,他最终同意以稍高出成本价供应散件给我。在这个物欲纵横的世界里,这也算是个奇观了,一个坚持不要,一个一定要给。人之交往,贵在交心,只有心灵相通,才能互相信任,做起事来,方能事半而功倍。

    跟曾哥说好了,就让雯雯把她那些有此意向的同学都叫到了一块,把每个人的预算拿出来,根据当时的行情出个详细的配置,再与这帮小孩们或他们的家长探讨。

    就这样子一个上午的时间,定下了十台机子。现在的小孩并不简单,许多配置和价格都事先上网查过了,心里基本有数,有些已经在父母陪同下到很多店里转过了。我已与曾哥说好了,让他把最低的出货价给我,否则真要是不让这些学弟学妹们得到实惠,自己良心上也说不过去。

    但也正是因为这样,我报出的价格多都大大低于他们的心理底线,因此他们很少有异议。

    但要说我一点私心没有,也不太现实。我也是个小人呀,嘿嘿。那帮小女生们知道的情况很少,基本上我说什么就是什么,象这样的,我提供的多数都是曾哥代理的配件,这样曾哥的利润高些,而我的价格也好控制。怎么样,俺还够黑吧。好在曾哥为人正直,所代理的也都是响当当的牌子,不会有什么麻烦,利人利已嘛。

    那帮小男生就有点麻烦,别看他们小,可好多都有自己的主见,有的就自己拿个单子给我,这是他们综合了网上的信息和所谓高手们的意见。但遇到这样的,我也只是对其中不合理的地方给个建议,基本上就采用了他们的单子。如果他那里没有的货,就让曾哥想办法去调货呗!咱也知道“强扭的瓜不甜”,顾客是上帝嘛,嘻嘻。

    就这样我把详细的订单情况发给曾哥,开始了自己的装机之旅。

    为了保证作品的质量,我还从曾哥那儿订了全套的检测设备,当然很好的用不起,但饶是这样,也花了我几千块大洋。还不知道能不能赚到钱,先期投入已经有了。

    为人要讲诚信,即是对客户负责,也是对自己负责,这些都是我从曾哥那儿学到的,正是靠了这个,他的业务才蒸蒸日上,越做越大。

    对我的这个做法,曾哥极是赞赏,也对我更加放心,不用担心会砸了他的牌子,因为一切刚开始,所有的东西仍旧是帖他的标。

    帮她的同学做事,小雯自是热心地给我帮忙,有这样一个热心的哥哥,她在同学面前有面子,自然也感到骄傲。

    小雯拿出一条手绢,细心地为我擦去了额上的汗水。回身又端了个杯子过来,“诚哥哥,喝点水吧,不用这么着急的。”看到我这么敬业,她有点心疼。

    “好好好,我把显卡装上就喝,你先放到一边吧,别把机箱里滴上水。”小雯听话地把杯子放到一边。却不知道俺这并不是无偿的服务,尽管现在没有赚钱,却也是在从事商业活动。

    机子在晓雯家装好后,就搬到我家去做测试,还是遵循了曾哥的优良传统,装好后,进行二十四小时的严格拷机,我也得为自己的声誉负责。

    这几天偶尔到王姨的小店里,都能看到那位徐老师在热心地帮忙,好象在对这边比他自己那儿的装修还让他上心。这无形中省了小雯不少事,有了这么个好帮手,王姨就不太用她去帮着干活了。

    店里是不能离人的,王姨除了特殊情况都是在那儿吃饭,以前有时是雯雯替换她,两人轮流吃饭。可自从这徐老师来了后,她就基本上都是在店里吃饭了。

    看来他们的关系还是进展挺快的,徐老师帮做了事,就常和王姨一起在小店吃午饭。小雯经常送两个人的饭菜到店里去。

    虽然自己省了不少功夫,小雯却仍是心里不高兴,但乖乖女做惯了,还是听妈妈的话。

    她对那徐老师的态度却总是不太友好,还经常在我耳边提起,发泄心中的不满,尽管也说不出人家有什么不好的地方。

    要说这徐老师对雯雯还真的不错,言语之下对她也很有些巴结的味道。

    对小雯的做法,我是理解的,这么多年了,母女两相依为命,一下子插个外人在里面,要改变思想、接受这个现实总得有个过程。所以也只是轻描淡写地说上那么一两句,并不特别勉强她。

    正因为这样,雯雯仿佛又成了我们家的孩子,一天经常有两顿饭是在这边吃的。帮同学装机更成了不过去的好借口。

    老妈已经习惯了小雯这个样子,她在我们家吃饭也不是现在才开始,只不过稍微多了一点。有这么个女儿在家里,又勤快又听话,比儿子还好使,她没有什么不愿意的。

    高考结束后,妈妈对我非常满意,人前人后地表扬,但从雯雯半驻我们家后,对她比我还好,竟让我心里有点酸溜溜的感觉。

    两天多的功夫,第一批的这十台机子就全部出炉了。被小雯的同学们兴高采烈地抱回了家去,看着自己的劳动成果,也非常有成就感。

    小雯家和我家的电话自然也就成了服务热线,从电脑们走了,就铃声不断,什么问题都会打过来问一下。一个简单的软件应用问题也会打过来,感觉好累,想不到还有这么多的烦恼。以我的软件水平,优化过的系统,尚且有如此之多的问题,甚至不是问题的问题。就有点同情那些品牌机厂商了,人家的价格稍微高一点,也是没有什么不对的,毕竟这一年的上门服务也是非常辛苦的。为了降低售价,搞出些头大身子小的配置也就无可厚非啦。

    灵机一动,又有了新主意,我是不是可以办一个培训班,一来省却了麻烦,说不定还能发表小财。最近财思如潮,赚钱的念头一个连着一个,却苦于一个分身乏术,只能想想而已。

    总的来说,这第一批作品还是很让人满意的,几天后回馈就出来了。回头客们又纷纷带了一大堆人来要求帮助装机,其它班的同学、亲朋好友也来了不少。装了一台机,一个传染仨。

    业务一下子多起来,却也明显地超出了我的承受能力,这一个人就是二十四小时不睡觉,也忙不过来呀。要推脱掉一部分人吧,可人家就认准你了。价格便宜,量又足,想不接都不行。

    这可怎么是好,没有场地,人手又不够。只好先让小雯做一下登记,再想办法。小雯雯也犯愁了,我一直没告诉她还能从中渔利,“诚哥哥,这可怎么好呀,都是我给你惹来的麻烦,早知道这样,我才不答应他们呢。”

    “没事的,雯雯,这有什么,慢慢想办法,哥哥总会有主意的。”毕竟自己是在做生意,总能想法子出来,晓雯很信服的看着我,在她的眼里,诚哥哥没做不好的事情。

    让雯雯选了几个她认为比较亲近的人,把他们的配置先给曾哥发过去,一点一点的慢慢来吧。

    “走,雯雯咱们出去走走。”反正得等,何不放松一下呢。小雯乖巧地任由我拉着她的手,走出了家门。

    老远看到王姨的店门口又停了一辆送货车,“走,咱们过去帮把手。”

    小雯拉着我的手不愿意,“诚哥,咱们就不过去了吧,反正有那个老徐头在。”

    “又耍小孩子脾气啦,听话。”她的这个想法需要慢慢纠正,每个人都有追求自己幸福的权力,江叔叔去世这么多年了,王姨也该有自己的天地,不能只为女儿生活。

    王姨的情绪明显不高,而且那个徐老师也不在,小雯的心情却好了起来,不用招呼就过去帮妈妈干活。

    心下有点诧异,这是怎么回事,该不会是两人谈僵了吧。“王姨,徐老师怎么不在呀!”

    “哎,他家里出了点事情,赶回去处理了,听说是他的老母亲生病住院了,这不,刚装修好的店就闲在那里啦。”

    原来是这样,难怪王姨看上去有些不愉快。也不好再说什么,默默地帮王姨收拾东西。正好这时突然手机响了起来,看看号码,是大可家的。

    “你小子这一阵子跑那去了,怎么一点消息也没了,是不是毛脚女婿上门啦。”

    “得了,老大,你就别损我了。这一阵忙活什么呢。”大可解释说他这几天去了亲戚家,回来后就无事可作了。

    志愿都已填好,剩下的就是苦苦等待啦,他也闲得没事,我突然有了一个主意,这可是天赐的良机呀。

    “大可,没事过来玩吧,跟家里人多请几天假,我还有事跟你商量呢。”

    左右也是无事,大可赶了来,跟王姨说了一下,让她把徐老师的房子先借过来用几天,我的新店就在他的店铺里暂时落脚,凭王姨的面子他怎么也得答应。

    这倒不错,店面、员工全都有了,可以小张旗鼓的做点事情啦。小雯负责接待工作,并打些下手,我和大可热火朝天地干了起来。

    大可听我这么一说,兴趣就来了,跟他说好每装一台机子就给35块钱,如果生意好的话,以他的水平,一天也能装上几台,这么算下来,收入也不少呢。要是能做到开学,他赚的钱就够交学费了。有了经济动力,大可工作起来也非常卖力,打电话给家里请了长假,可惜我就得搭上生活费了。

    嘿嘿,不过付给他的钱可不能从我的利润里面出,跟小雯说好,以后再来装机的,每台机子收50块钱的装机费。也是“太公钓鱼,愿者上钩”,一切本着自愿的原则。

    除去大可的收入,剩下的15块归小雯。但是钱不能给她,要装进我的口袋里,用来冲抵给她装机时我垫付的款项,想不到,我还是个理财的天才呢。当然,她也不会没有什么不愿意的。而且为了保障学习,只让她干半天,剩下的时间要用功,可不能把学业荒废喽。

    有事可作,日子自然也就过得快了,几天的时间,我和大可就装了将近100台机子出去。大可拿到了一千多块,心里美得不行。

    现在都讲财务公开,把自己的收入情况基本介绍一下。我的利润大约分成三个档次,3000元左右的脱贫机型,利润也就在100块上下,而5000元以下的温饱机型,就能拿到200块上下,5000元以上的小康机型,就好得多了,能赚到300块钱,这几种情形基本上是比例差不多的。所以这么下来,我的收入就将近…得,这是商业秘密,不告诉你。反正刨除了前期投入,加上有那种真是特别困难的一分钱都不赚,也已经小有盈余啦。

    有点惭愧,自己差不多算是剥削阶级啦,所幸这被剥削者还对我心存感激。但也真累呀,加上拷机,我和大可基本上是在没白没黑地干。

    也真有那家里有钱的,有一个丫头要的配置甚至超过了小雯的那台,再加了点外设,价格万元都出头啦。不过,我喜欢,这样的利润才更高。要是人人都象她,那可就更美了。

    以为这样就算是不错了,我想不到如今的兼容机市场还能有这般繁荣,对目前的收成非常满意。

    这天下午第二批的机子出得差不多了,看剩下的活不多,就让大可在店里忙活着,自己悄悄地溜出去,到晨姐那儿玩一会儿。谈得高兴了,晚上就住到了她公寓里。

    不成想第二天过去一看,小雯那里登记的又是几十台啦。一段时间的锻炼,小雯的业务已经比较熟练。

    这可如何是好,知道消息的人越来越多,不少附近的居民也闻声而至,要为孩子装台实惠的机子,乐于掏这50元的装机费。我们学校也有不少同学前来问讯的,一些关系不错的朋友也都来看热闹。就凭我们这两个半人,忙至焦头烂额也做不完呀。

    这可倒好,一不小心就名声在外啦。与大可无休止地忙着,再有干劲也不成呀。突然,在参观的人员中发现了魏国栋的影子,后面还跟着他的两个死党。他肯定不会是来照顾生意的,以他家的条件,台子怎么也得换了好几台了。

    放下手里的东西,出来跟打个招呼,也顺便休息一下,他后来的表现也是可圈可点,算得上是朋友啦。

    “逸诚,够忙的啊,要不要兄弟们帮忙?”他的话一下子提醒了我,这家伙水平也不洼,他的两个死党,也是出名的游戏高手。此时正是用人之际,有他们来帮忙也不错呀。

    一番交谈之后,他们三个都欣然同意过来干。虽然家里都不缺钱花,但自己有机会赚钱,心里会得到满足不说,花起来也理直气壮。

    就这样,我又有了三个员工,再后来,我们班也有两个同学加入进来。算上小雯雯,我手下已有了七名雇员。

    生意火了,跟曾哥的联系也就更加多了起来,用货量不断增加。我赚了钱,他也得到了实惠。在价位差不多的时候,用的配件基本固定,做起来非常方便,快成一个地方的小品牌。照这样下去,我可以注册自己的商标,生产电脑啦。

    小店叫得越来越响,前来要求装机的人也多起来,甚至还接了两单网吧的几十台机子。好的时候,一天出货量能在四、五十台呢。几个员工也得到了数千元不等的收入,工作干劲十足。

    基本上就不用自己动手,跑跑配件,看看店,再争取联络些活也就行了。想不到,做老板的感觉如此美妙。

    背着手在里面转转,看大伙忙着,心情不错。“诚哥哥,你快来看呀,有客人来啦!”小雯响亮的叫声从外间屋会来。

    我应声跑出去,蒋婷婷和李玲玉出现在面前。

    “逸诚,你这儿好红火呀。”蒋、李二人好奇的看着屋里,蒋婷婷先开了口。她们不知道从哪里得到的消息,怀疑还是大可这小子搞的鬼。

    “那里那里,小本生意,二位不要见笑。”怎么听起来象祁伯伯说的话,这不知道怎么的,就从我的嘴里溜了出来。

    看里面忙的不行,她们俩个就自觉地上前帮忙。

    后来生意越做越好,她们俩个就每天过来,与小雯一起在前面忙活。三个人相处非常融洽,有说有笑,平添了不少色彩,有了三位美女的点缀,员工们工作起来也更加来劲。

    她们带来的这一切,让我格外开心,当然最主要是因为她们俩个是全免费的,呵呵。

    万事顺心,心里说不出的舒畅,生活充满了乐趣,每日往返接货,看看大家工作,过得非常充实。

    这天下午,正在急着赶往车站,曾哥发来的东西又不少呢。忽然接到了雯雯的电话,声音里带点哭腔,“诚哥,你快回来吧,有人来生事呢!”

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    第四章 曲径通幽在线 .