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岁岁有松筠 第88节

    俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事,“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分,坑位费是十万一个产品,我看了直播,上了五款新品,也就是五十万咯,所以主要还是佣金,佣金比例是26%,上直播间的产品都要给到主播要求的折扣,所以算下来其实利润已经不多了,roi肯定低于1。”

    说完她又想到颜雪,“哦,还有一部分成本没算进去,颜雪虽然是代言人,有配合宣传的义务,但这种站台我们是要给出场费的,应该是五十万到八十万之间。”

    “上直播间这种操作,更像是一种曝光,利润来源实际上在于曝光之后的复购。”严松筠道。

    虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间,但直播经济这几年实在太火了,他也是做过些许研究的。

    俞知岁点头道:“梅森也是这么说,主要是为了增加知名度和扩大影响力,紫荆珠宝这几年也在努力年轻化,总要迎合年轻人的喜好,才能卖得出去嘛,现在首饰行业也是越来越卷了。”

    严松筠听了就道:“徊笙珠宝还没上过直播间,不知道梅姐是怎么考虑的。”

    “徊笙暂时还不用吧,定位不同,经营策略就不同。”俞知岁随口说了句,立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。

    “我买了好多吃的,超便宜,二十几块就九盒饼干!”

    “我还买了鸭舌和草莓冻干,还有一大罐开心果!”

    “直播间的椰子水也比我以前买的便宜!”

    她兴致勃勃地数着自己买的东西,严松筠听得直忍不住叹气,“你买这么多,吃得完吗?”

    “家里人这么多,怎么可能吃不完。”她满不在乎地应道,又拿怀疑的眼神乜他一下,“你不会是在敲打我,让我别乱花钱吧?”

    严松筠夹菜的动作停在半空,撩起眼皮瞅她,“你看我像敢敲打你的样子吗?”

    俞知岁笑嘻嘻地看着他,眼神里都是无辜:“先下手为强,后下手遭殃,你别怪我。”

    严松筠:“……”

    午睡起来,俞知岁精神抖擞地离开严松筠办公室,回到怀声影视。

    下午没什么事,她便在办公室拼积木,就是她几天前在步行街买的那些,一堆零件散在办公桌上,蓝牙音箱在放着柔和的钢琴曲。

    竺见微敲了敲门,推门进去,“俞总,有份文件您签一下。”

    俞知岁放下手里的积木,接过文件一边签字,一边问道:“还有别的事么?”

    竺见微不明所以,摇了摇头。

    这时杨涛进来了,说有事跟俞知岁商量,竺见微立刻便拿着文件退了出去。

    “杨叔叔什么事?”俞知岁笑着问道。

    杨涛坐下,直截了当地问:“咱们那个职场综艺,还能不能加赞助商?”

    俞知岁微微一愣,随即心里一喜,这可真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,她就说,她是有些运气在身上的。

    “可以呀,杨叔叔是找到有意向的赞助商了?”俞知岁点头,颇有兴趣地问道。

    杨涛就说:“我儿子是种地的,你知道的吧?”

    俞知岁之前听严松筠说起,点点头,又说:“那是新型农业,科学种地,您别说得好像令郎面朝黄土背朝天一样好不好?”

    “科学种地就不是种地了吗?”杨涛反问一句,然后摆手,“咱不扯这些,说正事。我儿子听说了咱们这个综艺,想赞助,你看合适么?”

    杨涛想来想去,不知道一个农副产品公司要植入职场综艺,该怎么露出才显得不那么硬广。

    这可问倒俞知岁了,“嗯……我想想……”

    杨涛点头,期待地看着她,觉得年轻人脑子活,见过的新鲜花样多,指不定还真能想出什么办法来。

    结果不到十秒钟,他就听到俞知岁问:“令郎……是种什么的?”

    杨涛无语了一下,回答道:“我只知道是种果树的,桃啊荔枝啊龙眼啊芒果啊香蕉啊,这些。”

    俞知岁眼睛亮晶晶:“这么多品种啊,能卖得掉么?”

    不能的话,我帮你们吃啊!

    杨涛被她这么一问,才想起来详细介绍他儿子的这家公司。

    公司叫桔园农业,在临市一个镇上,那是杨涛的老家。一来始他们是做改良金钱桔的,但很快就发现种植果树收益慢,单一品种果树收益更慢,于是一口气包了三十万亩的地,开始种植各种各样的果树。

    几年过去,果树都陆续挂果,年景好的时候大丰收,很快就发现没法全都卖出去,果子不耐放,最后只能贱卖,为了解决这个问题,去年建了工厂做水果的深加工,现在主要做水果罐头和果蔬干。

    “听说准备招会炒茶的师傅,准备做什么水果茶。”

    “蜜桃乌龙这些?”俞知岁问道。

    杨涛点点头,“哎对对对,就是这种,我听他说过,说还挺火的。”

    除此之外,公司旗下还有另一板块的业务,针对品种改良和病虫害防治的。

    “我也不谦虚地说,这部分是真的有技术含量,他请了他们农业大学的教授当指导,实验室里的研究员都是他大学校友。”

    俞知岁对杨涛不谦虚的这部分内容不感兴趣,毕竟她又不会去种果树,但她对果蔬干很感兴趣。

    “嗯……这个涉及到食品安全,我觉得我们应该先试吃一下,看看有没有各种必须的合格证,再决定要不要接受赞助,您觉得呢?”

    话没毛病,杨涛就算觉得好像有哪里不对劲,也只好点头应承道:“应该的,应该的,我这就打电话让他把东西送过来。”

    俞知岁听了满意地点点头。

    但又怕他没get到自己的意思,干脆挑明了点:“也给我尝尝,我没尝过的不签字哦。”

    杨副总:“……”老严家这儿媳妇确实不咋抓重点:)

    杨涛刚离开没多久,叶桂月来了,她是刚从外面回来,带回来一个好消息,某品牌电脑想要赞助他们那个职场综艺。

    “他们现在的总裁是我大学同学,知道咱们要做综艺,我一提他就同意了。”

    “这正好,打工人都是要用电脑的嘛,都不用费劲去想怎么植入了。”俞知岁露出满意的表情。

    叶桂月也点点头,“到时候咱们再拍一条内容合适的宣传广告,放中插也不会很突兀。”

    “等等吧,看看杨副总那边的签不签,签的话一起拍了。”

    俞知岁将杨涛的提议告诉她,一时间俩人都很高兴,俞知岁还看一眼快拼得差不多的积木,大方道:“这个拼完以后送给你,可以摆在办公室当装饰品。”

    叶桂月嘴角的笑容顿了顿,说真的,她对这种玩具的感觉很一般。

    但老板送的又不同,所以她最后还是笑吟吟地道了声谢。

    晚上下班路上,她玩手机,看到徊笙珠宝今天官宣新代言人,是最近热度很高的刚拿了国外某电影节影后的演员赵璐,评论里不少网友都说徊笙这次终于有脑子了,懂得请大家都认识的明星当代言人了。

    竟然还有人拿紫荆珠宝来对标徊笙珠宝:【虽然很喜欢徊笙,新款必买,但我还是要说,看看隔壁紫荆,从前年开始是颜雪代言,月销售量多了多少,个个都10w ,新款上架当天会售罄,要等好几天才能买到预售款,最近还上了直播间,又艹一波销量,成绩单多好看!我真的是ball ball徊笙的老总,你跟上点时代行不行?】

    顺便晒了一下在徊笙旗舰店的订单截图,好长的长截图,俞知岁点开的时候还是糊的,要下载原图才能看到清晰图片。

    想了想,俞知岁没下载,而是将评论截图发到家族群,说了句恭喜。

    严松梅很快就冒泡道了声谢,谁也没提代言换广告植入的事,这件事看起来就这么被揭过去了。

    俞知岁重新返回微博,看到有营销号爆料,说樊梦诗马上就要接一线国货美妆品牌留颜的代言,粉丝在评论区里一半在骂营销号造谣,一半在说:“抱走我家诗宝,非官宣不约。”

    她忍不住笑了笑,造谣?要不是有人给料,营销号爆个屁,要么留颜内部走漏风声,要么樊梦诗那头主动爆料。

    不过看起来这爆料也算是给彼此的合作预热,应该两边都挺高兴的,只是不说罢了,就连这些发言的粉丝,又有几个是真心像他们说的这么想呢?

    她腹诽了一阵,再次点开徊笙珠宝官宣代言人的那条微博,在之前那个评论里回复并转发:【这么巧,两个都是我家的[坦然接受夸奖.jpg]】

    她开着认证过的大号进去,很快就被大家发现了。

    围观群众以及原楼主:“……”可恶,被这个女人装到了!

    俞知岁转发完微博,跑去给自家名下各公司的账号一顿点赞,再给胥畅音和严巧巧、颜雪她们一顿点赞,点完刚好到家。

    进门就听到严松筠在问荷姐:“为什么她这个收件人的名字能这么不要脸?”

    俞知岁:“?”是不是有人在背后说我坏话?!

    作者有话说:

    岁岁:随便他们喜欢哪个,我都没关系的。

    小严总:……这么大方?

    岁岁:都是我家的,他们买哪个都是给我送钱,我怎么可能对钱有意见。

    小严总:←_←

    第七十八章

    听到严松筠吐槽自己的收件人名字, 俞知岁头顶隐形的雷达瞬间开启。

    她噔噔噔几下走到严松筠身后,趁他还没回过神来,立刻大声质问:“你是不是背后说我坏话?好啊你, 我就知道你早就对我有意见了!”

    她吧啦吧啦一顿输出, 严松筠面无表情地看着她, 心里还吐槽, 这人先下手为强的招数用得真是越来越炉火纯青了。

    终于等她说完,他才拿起一个纸盒,看了眼上面的单子, 一字一句地念:“我比我老公聪明, 你怎么就知道你比我聪明, 你做过智商测试了?”

    俞知岁:“……”

    她眨巴眨巴眼, 啊这啊了半天, 都没说出什么有底气的反驳来。

    讲真,还是有一丢丢社死的, 被他发现的话。

    严松筠见她抿着嘴一副犟头犟脑的模样,有种说不上来的心虚, 顿时失笑, 举起手里的纸盒就敲她脑袋。

    然后问道:“我能拆开看看你买了什么吗?”

    俞知岁抬手捂住头, 狠狠瞪他一眼, 把快递盒抢回来,凶巴巴地开口:“我干嘛要给你……”

    看字还没说出口, 她就忽然改了主意, 脸上挂起笑来, “给你看看也不是不行, 不过我有个条件。”

    这翻脸比翻书都快, 严松筠哑然失笑, “说说看。”

    “五个快递,你猜一个我拆一个,如果最后猜中三个或以上,就算你赢,你可以向我提出一个要求,反之,我可以向你提出一个要求,怎么样?”

    严松筠觉得这里面肯定有鬼,但他又确实没和俞知岁玩过这种游戏,想了想,欣然应允。

    于是俞知岁便摇了摇手里的快递盒,“那就从这个开始吧!”

    听到盒子里发出的咣啷响声,严松筠问:“有没有范围,总不能让我没头没脑地猜吧?”

    “一个生活用品。”俞知岁道,“我经常要用到的。”

    严松筠想了想,“画眉毛的眉笔?”

    “确定吗?不改了吗?我拆喽?”她用一副暗示的语气问道。

    这都电视节目的老套路了,严松筠嗯了声,很相信自己的第一感觉,“不改了。”