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第347章 女人的生意

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    看着这样的他,安言不由自主的也咧开嘴笑了,目光四下转动了一圈,见大家都没有注意到这边,便低头快速的在他的唇上轻啄了一下,再抬起头时,阳光下那张充满质感的脸上,一片温柔而灵动的笑意。

    …………

    “倒没看出来,自视颇高、傲气十足的城少,也会对老婆这样温柔。”王老板远远的看着他们的互动,一脸感叹地说道。

    “新婚夫妻,感情正热呼呢。何况,慕太太从容貌到才气,也不比城少差到哪里去。”商经理用力的一挥杆,那球在空中划出一个漂亮的弧度,落到地上的小洞边滚了两滚,便落进了洞里。wap..OrG

    “疼老婆的男人才有责任感,和这样的人合作我们放心。”旁边的另一个女性的经理也附合着说道:“不懂女人、不疼女人,怎么做得好女人的生意?”

    “有道理,高姐高见。”大家一听,都哈哈地笑了起来。

    远远看去,慕城正与安言一起,在阳光下慢慢的散步,并肩的身影,看起来是那样的和谐而般配:现世安好,似乎是对他们现在最好的诠释。

    …………

    三天后。

    慕城和安言从S市回到J市。

    慕青从B市回到J市。

    在三万英里的高空上,来自南方和北方两个不同方向的航班,同时向着J市这个南北交界的中部城市飞去。

    慕城和安言,坐在商务仓里,安言拿着一本杂书看着看着就睡着了,而慕城则拿着提前签下来的五大商场的双柜柜位图纸仔细的研究着。

    南方区的渠道不仅稳定了下来,而且提前签下了合作协议,加上夫妻俩在客户中做了一次订货培训,以及对客户需要按区域做了区隔性分析,使得南方区打散,一分部归为华南、一部分归为华东的布局,也得以推行了下去,并没有引起客户太大的反弹。

    南方区的功课做足后,余下来的货品下单、新柜面设计、陈列设计逐步跟进,整个大的局面便稳定了下来。

    这几天汪思龙传回来的消息,西区的客户还在摇摆中,而娃娃单独去攻克的那个客户也还没有拿下;有可能整个西区会整体沦陷;

    北区席怜和大区总监坐镇,十一个客户,稳住了五个,四个已经确定放弃与慕氏的合作、两个还在犹豫之中。

    这样的结果已经比想象中的好太多了,必竟生意的65%都在南区,所以慕氏的渠道虽然被慕青撬动了几块,但仍不足以威胁慕氏在行业中的地位;或许通过明年双柜位的大面积推出,失掉的渠道那部分生意,可以通过单品的销量提升弥补回来。

    而慕青真要启动北区和西区的业务,必须得从产品上下大功夫,如果是这样,他应该维持西区客户,因为那边的生意量很小,属于待开发的地区;而重点放在北区上。

    事实上,他也正是这么做的:被南方区的几个老板拒绝见面后,他立刻转身去了北区,可见反应速度之快。

    而他现在的优势是资金、渠道管控能力、还有借助陈升的设计能力,但没有品牌和原有渠道的支持,那些客户也不可能陪着他玩儿,所以,他要么自创一个品牌、要么找一家在北方区域有优势的公司来合作。

    他会走哪条路呢?

    慕城拿着合同,闭上眼睛思索了许久,若自创品牌,发展不是问题,但要用新品牌来压倒慕氏基本是不可能的,那么就只有合作这途了。

    于是,慕城将目标锁定在两个一线品牌:安绚和‘Sally’、三个二线品牌:伊度、丝颜、年华。

    有了大致的方向后,慕城便将这件事暂时的搁了下来,将手中的文件收好后,侧头看了看睡着的安言,伸手帮她将毡毯盖好,然后便将她的头轻轻移到了自己的肩上,让她睡得更舒服一些。

    …………

    在从B市飞回J市的飞机上,慕青坐在头等舱里,边享受着空姐特别殷勤的服务,边在电脑里快速的敲进去北区渠道布局与产品开发方案。

    辰安的产品在北方地区并没有优势,但拿下四个客户后,必须让他变得有优势起来。

    其它区域他不管,北方区域的客户定制是必须的。不仅能与慕氏的定制一拼高下,也能让辰安的产品结构更加完整而具有竟争力。

    “第一步,我们只是安静的跟随,对慕氏不会有什么冲击,但对我们来说,应该是双赢。”慕青下飞机后便即去了苏荷的办公室,将自己在飞机上做的计划书发给了她。

    “辰安现在的产品策略是总部发款,我们只做版型的修改,外观基本不动。如果要为北区定制的话,这部分投入和营业额我是不能报到总部的。”苏荷边看着慕青的计划书边说道。

    “投入你不用操心,我这边会解决。营业额不算不是正好吗?我们借辰安的品牌影响力,成立一个专门的团队来做这一盘货,营业额方面我们五五分成。”慕青挑眉看着苏荷,大方地说道。

    “够大方,不过这相当于品牌授权的概念,这50%的营业额,就算作是品牌授权费,辰安所有的资源你尽管使用。”苏荷快节奏的语言里,眸光一片闪亮。

    “总部的过来巡查市场,你怎么应对?”靳子扬推开门大步走进来。

    “你想反对也不用扯这个理由吧?货品临时下架、或是阻止他们去北方、都有很多方法,这不足以让我放弃这个合作计划。”苏荷将手中的计划书递给靳子扬,语气冷然的说道。

    靳子扬快速的翻过之后,点了点头说道:“对一盘新货来说,是一个不错的营销方案。”

    “既然你决定了,我有必要提醒你一点,北方区把业绩放给这盘货,那么在北方区损失掉的营业额,你必须在其它区域补回来,否则你到年底报上去的数据会很难看。”靳子扬严密的说道:“至于你年度的大预算,在北方区域上也要有所调整。”雨沐的婚从天降:慕先生乖乖宠我