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第548章:租户堵门闹事

    “方总,我觉得田董这个计划,从吸引客流的角度上来看,还是挺不错的…”

    谢维作为商超的负责人,站在超市负责人的角度上,发表了自己的看法。

    “听上去确实很不错,但它的成本摆在这里,而且我们也无法保证它的效果啊!”

    方华皱着眉头,表情略有些为难。

    坦白而言,相比于田宇把资金花在回馈顾客上,方华其实觉得像兴宏广场那边,直接举办店庆的方式,更加简单粗暴。

    今天他看到了兴宏广场上人山人海的景象,要说不羡慕,那自然是不可能的。

    “方总,舍不得孩子可套不着狼啊!”

    田宇能够感觉到方华的纠结,于是趁热打铁道道:“董哲所举办的店庆,确实可以在短时间内聚集大量人气,可时间一长,必然被老百姓淡忘,可咱的汽水是可以一直送下去的啊!”

    “更何况,相比于一场视觉和听觉上的盛宴,我觉得能拿到手,喝下肚的汽水,其实更实在。”

    “另外,免费赠饮汽水,其实我还藏了一点小心思的。”

    “藏了一点小心思?”方华重复了一遍田宇的话。

    “对!”田宇笑着说道:“如果我没猜错的话,现在我们商超内购物的应该是老年人居多,你猜他们拿到汽水后,是自己当场喝掉,还是带回家留给自己的孙子、孙女啊?”

    “他们会把赠饮的汽水带回家,然后等小朋友喝完了,再把瓶子带过来,退一块钱!”

    谢维很快领会了田宇的思路,连忙抢答了一句。

    “没错!”田宇轻声说道:“如此一来,有不少人为了这一块钱,都会再到咱超市里来一趟。这样可以极大地提高消费者的复购率,即便他们什么都不买,也算是为咱购物广场积攒了人气啊!”

    “可人家要是当场喝了,或者用其他的容器装走呢?”退出转码页面,请下载小说阅读最新章节。

    方华的话语略有些抬杠的嫌疑,但同时他的内心其实也是极为惊讶的。

    作为谢维多年的老朋友,方华对于自己这个朋友的臭脾气,也是十分了解。

    他完全没有想到,在短短半个小时不到的交谈里,对大老板易天,尚且常常没有好脸色的谢维,如今似乎已经坚定不移地站在田宇的阵营里了…

    “那就没办法了。”

    田宇双手一摊道:“我们这本身就是一种释放善意的行为,归根到底都是为了获得消费者的认可,至于其他的,在我来看都属于意外收获了。”

    “除了免费汽水和击穿底价外,田董您还有什么其他的思路吗?”方华的内心似乎隐隐有些松动,他很期待地又问了一句。

    “有!例如产品的摆放!”田宇拿着通达超市的草图,指着进门处的货柜,说道:“我个人建议把饮品和方便面这一类刚需、高需的商品,摆放在最显眼的位置。”

    “为什么?”

    “饮品和方便面这一类商品的价格,较为固定,大家对这一类产品的价格,也相对了解。”

    田宇顿了顿,将问题抛回给方华、谢维道:“而我们击穿底价,给出一个低于市场价的价格,你猜消费者心里会怎么想?”

    谢维第一时间回答道:“消费者会在潜意识中认定,我们的产品价格很便宜!”

    “没错!价格便宜、种类繁多,那消费者还有什么理由不放心大胆地购买呢?我们不要老想着客单价和利润,其实每一名顾客本身就是我们最宝贵的财富!”

    田宇思路很清晰地说道:“除了商品的摆放外,我们还可以增加商品的品类,保证每一位顾客能够买到自己心仪的商品,同时我们还可以采取……”

    田宇这一开口,话匣子仿佛就收不住了,一连说了近十种有关通达超市内的调整方案。

    不同于方华的有些懵圈,谢维的眼中可谓是闪烁着别样的光彩,田宇的这一番讲话,简直让他大开眼界。

    其实一开始面对田宇,谢维并没有表现得太过重视。

    他之所以会对田宇表示尊敬,只不过是因为后者的身份较为特殊罢了,这并不代表谢维相信田宇有能力给超市提出什么建设性的意见。

    毕竟在谢维看来,自己经营兴盛广场内部的商超也长达十余年了,论超市经营,自己应该是个专家。

    难道还有什么好的方式,是田宇一个外人都能想到,自己却想不到的吗?

    结果还真是这样…

    田宇所提供的思路和方法,看似天马行空,但谢维仔细琢磨一番后,却觉得大有可为。

    听田宇说到最后时,谢维对于田宇的敬意,几乎已经到达了一个前所未有的高度。

    谢维想了想直接说道:“老方,我觉得我们现在就可以按照田董所说的方案,立即进行整改!”

    而田宇闻言,也是笑容满面地看向了方华。

    “我早就说过了,只要田董说的,我都无条件支持,既然你们都这么有信心,那我们就试一试吧!”

    感受到两人的目光后,方华无奈一笑。

    他早就已经说过,自己将会无条件地支持田宇。

    更何况,眼下就连极有主见的商超负责人谢维,都已经对田宇敬佩得五体投地了,那自己还有什么理由拒绝呢?

    只是可能出现的亏损,那压根就不在方华的考虑范畴之内了。

    毕竟这世上没有常胜将军,目前的兴盛被逼到眼下这种局面,方华也唯有放手一搏了。

    “行,那我们就抓紧时间行动起来吧。”

    田宇将整理好的资料交给谢维,并说道:“如果在与供货商的沟通中出现了问题,谢总你可以随时联系我,我会尽一切努力将问题解决。”

    “好。”谢维接过资料,极为痛快地应了一句,便大步流星地离去了。

    随着谢维的身影远去后,方华也收敛了之前夸张的面部表情,看向田宇,轻声问道:“田董,自营的商超和金店,你都已经完成了布局,下一步你应该有大行动了吧?”

    田宇坦然回道:“也不算是大行动吧,既然我们想要把整个兴盛广场融为一体,那我们自然要把全体商户紧紧地团结在一起。”

    田宇很清楚各类型齐聚的购物中心,可以产生相互消费促进的作用,也能带来一加一大于二的综合经济效应。

    那如何将整个兴盛广场联合在一起,也就成为了田宇如今关心的首要问题。

    “那田董,您现在有什么思路了吗?”方华也是紧跟着就问了一句。

    “我大概已经有了…”

    田宇刚准备说话,一阵略显急促的铃声忽然从身旁响起。

    方华随手拿起手机,看到来电显示上的号码,露出了歉意道:“田董,我先接个电话。”

    “嗯!”田宇点点头,摆手示意对方请便。

    方华也没墨迹,当下便按下接听键,问道:“喂,小王,怎么了?”

    “……什么?!”

    通话还没过十秒钟,方华就已经从凳子上蹿了起来,脸色大变道:“你维持好局面,我马上过来!”

    “啪!”

    方华挂断电话,深呼吸数次,整理好思绪后,才开口朝田宇说道:“田董,出事儿了…咱兴盛很多租户现在聚在我们办公区,堵门闹事…”将军的重生打造顶级财阀