笔趣阁 - 都市小说 - 梦回那年盛夏在线阅读 - 第123章 幽幽大主编

第123章 幽幽大主编

    赵勇强他们走了,陆泽也就不去多想。

    不需要书店、文具店出钱,一个月可以多赚个几百上千块的生意,这要不同意尝试一下,那店老板就属于脑子有病。

    相信赵勇强他们推广市场,应该会比较轻松。

    手帐这个产品,本就不是大众消费品。

    反倒是像正版音乐磁带、小说杂志等,属于精神享受的奢侈品。

    客户对这个产品的消费频次,肯定不会太高。

    所以,利润必须拉上去。

    手帐本礼盒套装,定价50元。

    手帐单行本,定价15元。

    这是前期做销售测试时,试出来的结果。

    就这两个定价,不用搞的太复杂,小女生们完全可以承受。

    别看比一般的本子贵,谁买谁得意。

    要知道,十几二十年后,大品牌的单个手账本子,便宜的都要几十块钱,贵的甚至能卖到一百多块钱的高价。

    现在陆泽做手帐生意,第一波还是赚的小女生们的新鲜感。

    这其中,海报宣传、会员体系、以及内容期刊等运营配套,必不可少。

    这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。

    没有这些配套,经营所谓的手帐产品,那和卖个普通笔记本,有什么区别?

    无非,也就是本子精美一些而已。

    手帐内容期刊中的一个个内容案例,一张张精美的手帐作品,对小女生们来说,才是最大的吸引力。

    虽然手帐本,先天已经注定了是个小众产品,但是给陆泽赚个第一桶金,丝毫没有问题。

    江右省一千多所中学,每所中学忽悠个两三百个小女生,作为第一个吃螃蟹的人,难度不大。

    手帐产品推向市场,前期肯定是套装会比较受欢迎。

    毕竟套装内各种小工具加起来非常超值,而且还有会员福利。

    日子长了,手帐套装需求就会下降。

    以后就是细水长流,靠单行本和手帐周边产品赚钱。

    所以,建立品牌影响力,就非常关键。

    没有品牌影响力,以后卖周边产品,肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。

    而构建品牌影响力,也要靠那些配套服务。

    好在,陆泽是第一个做手帐生意的人,可以吃到第一波红利。

    以江右省一千多所中学的规模,第一波市场铺下去,销售量也是会非常夸张的。

    按照每所中学销售200份套装的目标来预估,一个班只要3-4个女生能购买,就能达成销售目标。

    这个消费比例,已经是最低标准去预估了。

    可一千多所中学,所有销售量加起来,总销售额甚至可以突破千万之巨。

    所以,别小看任何一个生意,只要规划的好,运营到位,赚钱都有机会。

    手帐套装,定价50元,生产订货成本不到20元。

    给各分销店铺,10元销售分成,留给陆泽的毛利润只有20元/套。

    这其中,还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。

    也就是说,每个手帐套装,陆泽只能留下15元的利润。

    这里面,还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本,最后还得上点税。

    总的算下来,纯利润率也就在25%左右,也算不上什么特别暴利的生意。

    尽管如此,仅在江右省的第一波推广,都能给陆泽带来两三百万的纯收入。

    如果推广到全国,陆泽的这第一桶金,不可谓不小。

    要知道,小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉,也只不过要价100万而已。

    哪怕是手帐销售不如预期,加上单行本的销售,这一波一两百万的纯收入,肯定是没问题。

    为了这个手帐生意,陆泽煞费苦心筹备这么久,远比当初开包子店难多了。

    最关键的,是有赵勇强和一帮小弟们加入。

    不然他的第一桶金计划,还得往后推。

    光是组建公司,招聘销售人员,培训考核,没个一两个月都搞不定。

    那样不仅得再花上一大笔启动资金,还需要陆泽能从学校抽身才行。

    有赵勇强他们的加入,既帮陆泽省了时间、省了事,也省了很大一笔启动资金。

    这才促使他,把手帐生意短时间内推进到如此地步。

    不然,陆泽绝不会一下子玩的这么大。

    做事,远没有想象中容易。

    天时、地利、人和,缺一不可。

    市场方面,赵勇强他们去铺货的时候,陆泽要求每个书店或文具店,都必须直接把预售款打到公司账户上。

    这样既显得正规可信,也保证了资金安全。

    免得哪个小弟一时见钱昏了头,做出不理智的行为。

    有【拾光】的品牌在,有拾光文创公司的介绍和帐号信息在,加上先汇款、再发货的机制,基本搞不了太多猫腻。

    相信即使有小弟想中饱私囊,也没什么机会。

    陆泽可不会太天真,做事不防着一手,一切都在他的设计掌控之中。

    掌控好财务和审计,其它的都影响不了大局。

    谁真敢胆大贪心,就别怪陆泽狠心送他进去踩缝纫机。

    他们老实听话就算了,跟着自己,以后免不了有一场富贵。

    但凡不听话,那就像长毛一样,直接扫地出门。

    那时候再想跟着一起发财,除非从其他兄弟那里分一点利益。

    可真到那一步,就是人家吃肉,他只能跟着喝点汤了。

    毕竟,谁会嫌钱多?凭什么要分那么多给你?

    就像长毛,现在完全不知道自己失去的是什么,等过两年他肯定就要后悔了。

    一两年下来,足以让一帮兄弟们,和他拉开天大的差距。

    现在赵勇强他们去推市场,陆泽也要开始筹备下一步的工作。

    那就是后续生意的日常运营,以及手帐期刊的内容维护。

    回头等第一笔钱到了,先去租个便宜的场地,当公司的办公室。

    堂堂【拾光】文创公司,怎么能没个办公场地。

    到时候,电话、传真、电脑等,该配的都得配上。

    起码看上去,要像个正规公司。

    第二步,就是让赵勇强去义乌那边成立个分公司,租个场地当库房。

    产品生产出来后,在那边招聘临时工分拣打包,再直接邮寄到各个店铺。

    不用把货运回钟陵县再周转一次,凭空多出一次运费。

    毕竟,以后的市场肯定不止江右省一个地区。

    手帐生意,也会逐渐向全国扩张。

    直接在生产地邮寄发货,来的更有效率。

    这些,按部就班的推进就可以。

    不过,手帐会员期刊的内容,倒是让他头疼了。

    这件事,还得落在林幽幽身上。

    内容方面,肯定是以女性的审美去把控,来的更加靠谱。

    毕竟手帐产品的客群,大部分都是小女生为主。

    中午放学时,陆泽一路快跑,直接来到(9)班门口等着。

    林幽幽一出门,看见陆泽的身影愣了愣神,瞬间就笑的灿烂无比。

    这是陆泽第一次在教室门口等她,以前都是她主动去找陆泽的。

    陆泽见她出来,直接说道:“走,带你去吃饭,有事和你说。”

    “嗯”林幽幽点了点头,开心地跟了上去。

    文科班的同学们,见状直接惊呆了。

    尤其是那些男生们,更是感叹不已。

    原来冰冷淡漠的林幽幽,竟然也会笑。

    望着那个动人心魄的笑容,他们酸了,看陆泽的眼神充满了各种怨念。

    陆泽带着林幽幽,再次来到了三舅的米粉店。

    没办法,他现在缺钱,没钱下馆子嘚瑟。

    来三舅这吃,能省一顿是一顿。

    第一桶金没到账之前,他是浪不起来了。

    陆泽给自己点的牛肉拌粉,给林幽幽点的素三丁拌粉。

    素三丁,是土豆、黄瓜、胡萝卜切丁后,炒制而成的浇头。

    这是三舅特意,为不喜欢一大早吃的太油腻的客人,开发出来的产品。

    林幽幽第一次尝过后,就喜欢上了这种美味爽口的浇头。

    见陆泽给自己点的是素三丁拌粉,她心里又是一阵暖意。

    能记住你的喜好,就说明他心里有你。

    上次和苏槿一吃饭,见他点菜时问都不问,点的都是苏槿一爱吃的,当时可把她好一阵难受。

    今天,陆泽也没问,直接就点了自己喜欢的素三丁,而且还拿来了一瓶椰汁放到了她面前,林幽幽喜上眉梢,顿时觉得心里平衡多了。

    二人开吃,陆泽就开始说起了正事:“手帐终于开始销售了,这次多亏了你之前做的手帐内容。”

    说着,递给了她第一期的手帐会员期刊。

    上面每一页,都是林幽幽之前做的手帐内容照片。

    这个期刊,就相当于给第一批玩手帐的小女生们,发一份新手教程。

    “嗯。”林幽幽微笑着回应了一声。

    能帮到陆泽,比什么都让她开心。

    陆泽接着说道:“这个期刊,每个月都要出一期,以后还是要麻烦你帮忙了。”

    “没关系的,我每天都可以做一两页出来。”林幽幽丝毫没有犹豫,立刻答应下来。

    见林幽幽误会,陆泽忙解释道:“不是的,用不着你那么辛苦。

    以后每个月,你只需要做个一两页就可以。

    其它内容,可以发动班上的身边的同学朋友,一起创作。

    这样,不仅内容风格更丰富,你也能轻松一些。

    毕竟,你还要准备高考,可不能耽误你学习。

    而且,还有手帐会员们发来的投稿,这些都是素材。

    以后,你只要帮忙把控一下内容质量就可以。

    林幽幽同学,我正式邀请你,担任【拾光】手帐期刊的主编,不知道你愿不愿意?”

    陆泽调侃式的邀请,虽然丝毫没显得多正式,可是林幽幽却是又激动又开心。

    “嗯,我愿意。”林幽幽用力点着头,答应的异常坚定。贪杯的饺子的梦回那年盛夏